Optimización de Surtido y Espacio
 

•Los artículos que se ofrecen en tienda están configurados para maximizar la utilidad y rotación de inventario en el espacio asignado en tienda.

•La mezcla de artículos está alineada a las necesidades del cliente local y la exhibición está alineada a la mejor experiencia de compra.

•Entender las necesidades del cliente local.

•Definir el espacio y el surtido de la tienda para satisfacer las necesidades del cliente local.

•Definición de catálogo eficiente a través de análisis de rentabilidad.

•Desarrollo de productos y marcas propias.

•Definición de layouts-mundos, exhibiciones y señalización.

 

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¿Cómo Lograrlo?
• Segmentos de tiendas o cluster son utilizados para agrupar a tiendas de comportamiento similar (clientes, costumbres y sus patrones de compra).
• Los patrones de ventas son analizados para construir un modelo de las variaciones en ventas por cambios en el espacio asignado a la categoría de los artículos y la mezcla de surtido para ese espacio.

• Herramienta de soporte a decisiones es utilizada para proporcionar un conjunto recomendado de cambios para cada tienda o para un grupo de tiendas.

• Esta herramienta es utilizada para ayudar al comprador a tomar decisiones en base al mercado y demanda considerando:

> Clientes vs. estrategia de artículos-tendencias

> Roles de categorías

> Análisis de Surtido y Espacio

• Herramientas para elaboración y medición de desempeño de planogramas/modulares.

• Plantación, administración y control de temporadas.
 
 
Herramientas

Nuestras alianzas con proveedores que ofrecen información del mercado nacional e internacional por tipo de productos nos permiten alimentar herramientas o sistemas que facilitan el análisis y toma de decisiones para definir el surtido nacional o regional óptimo de acuerdo al tipo de clientes y tiendas.

Metodologías y herramientas con prácticas y conceptos de la industria para soportar roll-outs agresivos

Existen sistemas sofisticados de elaboración de planogramas que deben estar integrados a los sistemas de control de inventarios y  administración de catálogo de artículos.

Ofrecemos Servicio de administración y  mantenimiento de espacios, categorías y layouts en nuestro CENTRO DE ADMINISTRACIÓN DE CATEGORÍAS.
 
 
 
Beneficios de valor
 
•Los Retailers con alta capacidad de planeación de mercancía han mostrado incrementos del 5% en margen bruto.
•En otros casos, los beneficios han sido 2 o 3 veces más alto.
•Reducción de excedentes 10%
•Reducción de catálogo 20% = Incremento en ventas arriba de 7%
 
Algunos indicadores de desempeño que han permitido medir productividad del espacio y rentabilidad de los artìculos son:
- Productividad
-Ventas por mts
-Margen de utilidad por mts
- Rotación de inventarios
 
 
 
 
Práctica Exitosa

•En tiendas con espacios reducidos.

•En tiendas con diferentes perfiles de clientes y satisfacer diferentes necesidades y experiencias de compra.

•En categorías donde los márgenes de utilidad difieren significativamente por categoría-artículo.

Estas prácticas las podemos observar en Europa en Marks & Spencer, Boots, y en América en Walgreens, Sears Canada, JC Penny
 
 
 
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